Hvordan selge uten å selge?

Hvordan kan vi som Coacher og Terapeuter selge uten å "selge"?

Som terapeuter og veiledere som ønsker å hjelpe våre klienter, så har vi fokus på å hjelpe - vi ønsker å være til for klientene våre, vise omsorg og gjøre en forskjell.... hjelpe dem med det de kommer med av problemer... men når vi skal gå online kommer vi ut for måter å markedsføre oss på og selge, som ikke alltid er helt i takt med hjertet vårt og hvordan vi ønsker å bli oppfattet som mennesker...

Veldig mange som velger en vei innenfor terapi, coaching, veiledning i forhold til å hjelpe andre med helseproblemer er også introverte og kjenner på et ubehag i forhold til å skulle fortelle om hva de gjør og stikke seg fram der...

Problemet er at vi hører om at vi må være på sosiale medier hele tiden, vise oss fram, fortelle om alt vi gjør, la følgerne bli "kjent med oss privat", bruke metoder for å komme i feeden til målgruppa nok ganger til å bli lagt merke til....

Dette krasjer ofte veldig med et terapeut-hjerte... vi ønsker ikke å presse oss på... vi ønsker å hjelpe de som har et problem vi vet vi kan hjelpe de med... og ikke noe annet...

Så hvorfor skal vi da ha fokus på hvem vi er og hva vi gjør i ferien vår og hva vi spiser til middag?

Vet du hva - du trenger ikke det!

Du trenger ikke å legge ut poster i eninga om alt du gjør for at noen skal legge merke til deg fordi de har sett deg 3 ganger, 5 ganger, 10 ganger.... Dette er gammeldags markedsføringstaktikk.. .og jeg synes egentlig det er rart noen fortsatt holder på med dette...

Snu heller ditt fokus til å handle om de du kan hjelpe... de du kan vise vei... de du kan forklare hva de må gjøre som hjelper dem og er bra for dem...

Fordi... det er DET de der ute er opptatt av... klientene våre!
De vil ha hjelp til det de selv står i... de ønsker at noen der ute SER DEM... som kan hjelpe...

Når du snur fokus til å handle om dem... trenger du ikke lenger "selge"! Du kan være der for dem og heller forklare hvordan du kan hjelpe dem.... være et medmenneske og forklare hva som må til og hvordan de kan få hjelp med SITT problem.... fortelle sannheten, selv om den er tøff, selv om den medfører at de blir utfordret.. men om det kommer fra hjertet og det er ekte, kan du våge å si rett ut hva som trengs...

Deretter er det opp til dem, om de vil ha din hjelp. Og vil de det.. så ønsker de å kjøpe av deg! Ikke vær redd for å si hva som må til... ikke lov dem quick fix om det ikke er noen (som regel er det ikke det), men si hva som skal til og forklar hvorfor.... Da blir de trygge på at du kan vise vei og hjelpe dem forbi sitt problem... Da vil de komme til deg...

Ikke fordi de har blitt kjent med deg og ditt privatliv... men fordi de ser at du er genuint opptatt av å hjelpe dem.... og at du kan...

Og heller ikke fordi du forsøker å lokke med massevis av bonuser (som ofte bare er utmattende fyll de ikke trenger likevel), men fordi de forstår at de får den hjelpen de trenger av deg med en gang...

Det er ingen av oss som liker å bli solgt til! Men vi alle ønsker å kjøpe det vi har behov for!

Så snu perspektivet når du skal fortelle om hva du kan tilby til dine kommende klienter. La det handle om dem og ikke om deg, så slipper du noen gang å "selge" igjen!